展示会では、どのブースでもノベルティを配っています。
正直なところ、もらう側としては、全部を持ち帰ることはできません。
気づけばバッグの中がいっぱいになって、どこかで整理することになります。
それでも、多くの企業がノベルティを用意する。
意味がないからではなく、ちゃんと効果があるからです。
展示会のノベルティは、何のために配るのか
展示会でノベルティを配る目的はシンプルです。
ブースに立ち寄ってもらうこと。
そして、その後につなげること。
実際、ノベルティは「きっかけ」として機能します。
興味を引いて足を止めてもらう。
その流れで会話が始まる。
展示会では、この最初の一歩がかなり大きいです。
ノベルティがあることで、立ち寄る理由ができるとも言えます。
展示会で必要なのは、名刺の情報です。
名刺交換をノベルティの特典に使う企業は多くあります。
その場での効果は、意外とシンプル
その場で求められているのは、そこまで多くありません。
・軽い
・邪魔にならない
・使える
このどれかに当てはまれば、手に取ってもらえます。
逆に言うと、ここを外すと、その場で終わります。
どれだけデザインを工夫しても、持ち帰られなければ意味がありません。
本当に重要なのは「その後」です
展示会でノベルティを配布して終わりではありません。
展示会は、名刺交換をして終わりではなく、
その後のフォローまで含めて一つの流れです。
その場だけじゃなく、その後に思い出されるかどうかが大切になります。
展示会のノベルティは、そのためでもあります。
思い出されるきっかけは、意外と曖昧です
展示会のあとで、名刺を見ながら電話でフォローするとき、
こういう言い方をすることがあります。
「展示会であれを配っていた企業です」
「スタッフが赤いシャツを着ていたブースです」
人は、正確な情報で覚えているわけではありません。
こういう一言で、思い出してもらえるものです。
せっかくノベルティを用意するなら、
その場だけでなく、その後のフォローでも引っかかるものにしたいところです。
ノベルティの効果は、展示会のあとに出る
ノベルティは、その場のためだけのものではありません。
持ち帰られて、使われて、あとでふと目に入る。
そこで初めて、企業名やサービスと結びつきます。
使われているノベルティは、そのまま接点として残ります。
だから名入れは外せない
この流れを考えると、名入れは必須になります。
ロゴでもいいし、社名でもいい。
あとで見たときに、
「どこの会社か分かる状態」にしておく必要があります。
ここが抜けると、ただの便利なグッズで終わります。
印象に残るノベルティは、派手ではない
お金をかけて目立つブースにする方法もありますが、
印象に残るノベルティを用意するだけで、同じような効果が出ることもあります。
必要なのは、少しだけ引っかかること。
そして、捨てられないこと。
使い道があるものは、自然と残ります。
結果として、それが一番長く印象に残ります。
まとめ
展示会ノベルティの効果は、その場だけでは判断できません。
手に取られること。
持ち帰られること。
そして、あとで思い出されること。
この流れができて、はじめて意味が出ます。
ノベルティは配るものではなく、
残るものをどう作るかだと思います。
当ショップにない商品も対応しています。
展示会でこんなものを配りたいけど、作れるのか。
一度ご相談ください。
探してご提案します。
